全球加盟网采访浪漫春天品牌总经理谢伟广

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2016-05-06 14:05:53.0 来源: 全球加盟网 有1337人参与
浪漫 项目名称 浪漫
所属行业 家纺>毛浴巾
门店总数 70家
基本单店投资额 5~10

【记者】:我们都知道浪漫春天在国内已经发展十多年了,请您介绍下它现在的规模如何?

【谢总】:浪漫春天经过近十年的高速发展,已经达到了“千店连锁、遍布全国”的店铺规模。

【记者】:浪漫春天的产品是如何定位的?

【谢总】:浪漫春天品牌产品的定位主要是面向15-35岁的女性及18-35岁的男士、辐射广大消费者的美型快时尚内衣,主打价格在25-160,属于大众消费型快时尚产品。

【记者】:浪漫春天的产品和其他同类产品相比有什么核心竞争力呢?

【谢总】:我们将继续大力发展我们的内衣品类,打造行业内上身效果最佳的产品(四大膜杯:透气杯、聚拢杯、上托杯、健康杯),并将专利产品做强做大,实现美型、健康、舒适等多个目标。

【记者】:要支撑1000家店的规模,总部也付出了很大的努力,今后对于那些想要加盟浪漫春天品牌的投资人来说,我们总部会有什么样的支持呢?

【谢总】:我们的支持体现在客户从选址开店到日常运营方面全面贯穿。我们不以开店而开店,只开赚钱的高质量的店。因此,我们在进行店铺选址和销售评估时严把关。开店过程中我们会辅以特卖产品、培训指导、开业策划、营销支持等方面以督导驻点的形式手把手教会客户。日常运营过程中,公司会定期举行大型高级营销培训,帮助加盟商最大幅度的提升店铺业绩并传授科学的商品库存管理方法。

【记者】:在店铺选址方面,您对于投资者有怎样的建议?

【谢总】:

首先,我们的产品定位是辐射全国的、适合入驻任何类型商圈的快时尚消费产品。

其次,尽量选择符合我们产品定位的商圈,大型商超、繁华商业街、社区商圈、大学城周边、工业区社区商圈、步行街、乡镇集市等等。

此外,我们公司配有专业的团队,帮助客户进行店面选址的评估和销售业绩测算,从而开出质量更高、能赚到钱的店。

【记者】:加盟商的成功才是品牌真正的成功,我们看到总部把赵丽颖作为了品牌代言人的签约,难么您觉得签约代言人之后,对于终端的销售有怎样的改变和帮助呢?

【谢总】:签约代言人之后,在店铺有整体的代言人形象输出,同时,有明星代言的浪漫春天的品牌TVC同步播出,一方面对品牌的整体形象有很大的提升,另一方面,对店铺客流的吸引也产生了积极的作用。此外,签约代言人后,我们还推出了明星款产品,这会进一步增大产品与顾客之前的黏性。

【记者】:那您刚才也提到了明星款,那我想请问,请了代言人之后16年及17年,我们整个在产品上面的设计、规划是怎样的?

【谢总】:我们的明星款将延续我们内衣产品的优势,从两个方面来大力打造,一是我们品牌沉淀的最佳上身效果魔杯,满足消费者不同的上身需求;二是产品的差异性,将用全线专利来打造明星产品,实现产品的优势。

【记者】:确实,像请明星代言这件事情一样,我们的公司对于整个市场推广和宣传的方面花了很大的力气,那未来的3-5年在宣传推广上,怎样帮助我们全国各地的上千加盟商的这样的一个规模呢?

【谢总】:未来3-5年的宣传推广,我们会以线上线下并行的策略进行,线上投放,制造影响,线下互动落地。我们会选择性的在卫视类频道、视频类网站和新媒体上进行宣传,除部分硬广的投放外,我们更多的会选择与黄金档栏目、节目进行合作,注重内容的营销投放,使浪漫春天真正成为一个有正面话题,有美誉度的品牌。

【记者】:刚才通过您的介绍,我们发现浪漫春天这个品牌,它是值得信赖的,总部也有很多的帮扶的这个政策和计划,来帮助我们的加盟商,尽快的开拓当地的市场。那作为行内的专家,您对于我们国内未来的内衣行业的发展趋势,您是如何看待的呢?

【谢总】:

总的来说,内衣行业的发展趋势是相当可观的。相比服装行业来说,内衣行业还处于直线上升的发展阶段。以数据说话:2015年内衣销售已达1300多亿元,且以每年15%的速度在增长!因为全国有6.6亿女性人口,她们在服装消费中内衣占比达到8%-10%。在服装行业日渐消退过程中,内衣行业逆势而上、脱颖而出,因此,内衣市场前景是相当广阔的。

然而,机遇与挑战并存,内衣行业正在进行优胜劣汰的洗牌,未来对品牌的要求会更加严格。因此,每个品牌都必须保持不断创新。

【记者】:那我们刚才也和您一起看到了一些意向加盟商他们的一些条件以及提出的一些加盟申请,我们看到明显分为两类,一类是他们已经成功做过内衣品牌的,还有就是一类您也看到了,一位来自四川的投资人,她以前好像没有做过内衣品牌,您对于这部分想要转行到内衣品牌的投资人来说,您又怎样的建议给到他们呢?

【谢总】:

没有经验开店能不能赚到钱?这是很多客户都会问到的问题。首先我们要确认的是,我们的店铺运营是整店输出的模式。千店连锁的店铺规模,成功的赚钱模式可供新客户直接复制。所以,完全不用担心,没有经验也能开好店赚大钱。

我想给到客户的建议是,越是没有经验,就越要花时间精力去了解和选择一个品牌。很多时候,选择大于努力。品牌选择正确了,你的努力才是有意义的。鉴于许多客户走过皮包公司的前车之鉴,我这后事之师希望能给到新客户更多的帮助和指引:

1.一定要选择自有工厂的内衣品牌。拥有自己的工厂方能随时按照市场的指向去研发和生产热销产品,甚至引领时尚潮流。

2.拿货折扣过低的品牌一定要谨慎核实,特别是向已开店的客户去核实该产品是否按市值发货。

3.产品质量和口碑很重要。质量不过关的品牌,口碑也好不到哪里去,客户不购买,产品只能积压在仓库!

4.品牌宣传很重要,尽量选择有明星代言的品牌。一方面,有实力的品牌才愿意把钱花在明星代言上面,客户当然更愿意购买品牌产品;另一方面,在客户购买之后便于口耳相传,无形之中为加盟商做广告宣传。

【记者】:全球加盟网8月8日十一周年庆典,希望得到您的祝福语。

【谢总】:希望全球加盟网能为用户提供更多更好的赚钱商机!我们的愿景其实都是一致的,那就是帮助有志之士赚更多的钱!

【记者】:好,非常感谢您百忙之中接受我们的采访,我们也希望贵公司能在本次展会上收获更多的好成绩!

浪漫春天内衣加盟咨询链接:http://www.jiameng.com/snow8671/vip.htm

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卓娅佳人
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