桃花季“超能女店长”的管理秘诀

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2017-08-29 15:05:20.0 来源: 全球加盟网 有264人参与
桃花季内衣 项目名称 桃花季内衣
所属行业 服装>内衣
门店总数 1000家
基本单店投资额 10~20
  她不甘于成为“成功男人背后的女人”,她选择成为“冲锋在前线的女人”,她豪爽慷慨、雷厉风行,是传说中的“大姐大”,她不仅令门店店员对她心服口服,就连桃花季公司总部的工作人员也对其赞不绝口。她就是——桃花季“超能女店长”肖老板!


  目前,肖老板拥有两家桃花季内衣加盟连锁店。第一家桃花季内衣店运营期间,在当地连连创造业绩神话,而且发展势头非常好。因此,肖老板看好桃花季在当地拥有广阔的发展前景。不日前,肖老板便在贵港新开了一家桃花季内衣店,开业两天创造了破三颗的业绩记录,那么,她是如何管理门店的呢?


  工作标准化、流程化

  桃花季原有的门店运营模式已经相当成熟,可谓放之四海而皆准。肖老板在尊重公司运营模式的前提下,根据门店的地区属性和店员性格,制定了独具特色的门店规则。首先按时召开晨会和晚会,晨会用来布置一天的任务和鼓舞士气,晚会则总结当日销售心得和解决问题。然后定好每一个人的业绩目标和奖惩方案,所有买单、退货、进货、点货等各项工作制定一个标准化的流程,每一个人都必须按照流程进行分工合作,使工作效率最大化。


  肖老板素来以身作则、赏罚分明,因此即便她不在店里,店员也会按部就班地进行每一项工作。所以,肖老板门店的销售团队执行力相当强大,这也是他们不断刷新业绩记录的保证。

  打造单件爆款,抓紧做连带

  肖老板认为门店每隔一段时间就必须主推单件爆款,店里的物料要多处宣传这件单品,导购的推荐和描述也要尽可能地引向它,甚至门店音乐也可以循环播放单品的广告词。这样,视觉、听觉、触觉等多方位地影响消费者,成交的概率自然也越高。


  许多门店没有做连带的意识,而肖老板却是抓紧做连带。当顾客决定买单的时候,是他们最愿意消费的时候,导购最适合在此时介绍棉袜、内裤、打底裤的特价活动,顾客们也更愿意顺带买单。

  维护老顾客,发展新顾客

  情感是维系门店与顾客关系的纽带。肖老板主张与顾客做朋友,真心为每一位顾客提供贴心的服务,比如推荐合适的产品、逢年过节表示问候、偶尔附赠小礼品,不仅有利于维护消费关系,而且自己也能感受到朋友之间的那种快乐。同时,不断发展新顾客,可以通过老顾客介绍,也可以运用DM传单、微信、电话等各种宣传方式,吸引更多新顾客光临门店。顾客越多,生意自然也越好!


  桃花季还有许多巾帼不让须眉的女店长,为了同一份内衣事业,为了同一个事业梦想,坚定地朝着同一个方向努力!希望肖老板的管理经验能给大家带来一些启发,帮助大家更好地管理门店,创造更优异的业绩、开更多的店!

  桃花季内衣加盟网址:http://www.jiameng.com/liyiyi/
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卓娅佳人
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