【牧柔心得】内衣店铺经营心法：如何提高/增加货品的正常周转？
成功的内衣店铺经营，是店面选址、营销策划、货品组织、人员培训等各个方面的综合成果。各个因素之间存在很大的连带效应，比如，如果对所在商圈消费者的需求缺乏洞悉能力与判断能力，盲目进货，货品组合不当，就会造成货品的滞销。而由于货品滞销，又不懂得或不舍得做促销，就会导致货品积压，造成日益贬值，导致收银无法变现，形成资金压力，现金无法正常流动。同时，畅销的货品又因为资金不到位得不到及时补货，错失了合格的销售时机，至此陷入了一个死循环。
所以衡量一家内衣门店的经营状态，其中货品的正常周转率就是衡量一家门店健康与否的关键性指标。因此，要提高/增加货品的正常周转，以下几个要素必不可少：
一、货品组建方向正确，结构合理
1、根据商圈定位决定货品方向和风格。
根据判断商圈半径与消费者特点来决定组货方向。社区店？商业街？超市店？社区店临近住宅小区，在组货时，货品覆盖面要广，必须考虑一般家庭不同个体的需求。商业街店的顾客一般以小年轻为主，一般会比较注重货品外观的时尚性与潮流感，因此，应时货品、潮流产品必不可少。超市店顾客一般以家庭主妇和年长大妈为主，其购买眼光更注重实惠，注重面料的健康环保，经常会关注一些促销信息，甚至对商家的促销规律了如指掌。因此在组合货品时，应充分考虑以上这些因素，同时，不要错过公司给加盟商的一些让利优惠货品。
2、品类搭配比例合理。一般来说，合理搭配比例应为文胸：家居：其他=4:2:2，满足日常销售需要，提高/增加女士内衣店销售内衣的充足供应，避免因断货造成顾客流失。
二、货品库存结构健康
资金占用合理，没有数目庞大的积压货品。按照月销售的库存比例，月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的；当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候，就是库存超标的警示信号。
按照销售贡献的资金不同，合理搭配比例应为畅销货品：平销货品：滞销货品=5：4：1。应控制滞销货品的比例。
三、货品保持正常的售罄率，尽量缩短销售周期
每季货品销售都会随着季节、天气、新旧更替的因素变化， 这时就会出现销售生命周期，销售高手都会尽量缩短销售生命周期。你花的销售周期越短，所获得的实现目标和销售就越大。
因此我们加盟商每季货品销售要提高/增加店铺的库存和陈列，也就是你的库存可以支撑多少周的销售。
要保持正常的售罄率，就要做好以下几个动作：
1、做好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到有的放矢；
2、其加强导购销售技巧培训，做到导购在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，让导购学会与货品谈恋爱，看到的都是货品的优点，才能做好推销；
3、建立的消化积压货品机制。虽然做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，还是不可避免地出现库存货品，那么，建立一套消化积压货品的机制，就是将积压货品变成现金的后提高/增加。
方法一：配套陈列促进销售。对内衣产品的重新组合，比如同款不同色，文胸配内裤。
方法二：调整陈列，模特穿戴，家居货品可以让导购穿在身上进行立体化呈现，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴趣。
方法三：搭赠品。针对某些滞销货品可以采用搭配赠品的方式进行销售。
方法四：降价促销。是非常实用的方法，明显。降价的方式主要有折扣销售、低价销售两种。
（1）利用重大节日低价促销：“元旦”、“三八”、“五一”、“十一”传统的四大节日，利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。
（2）积压品特卖会：可以定期或者临时进行，用低价来招揽人气，此举还会带动店内其他
方法五：激励导购：提高导购积极性和对该内衣的关注度。常用的方法是增加销售提成。
其实，如果处理得当，加盟商不必为库存而过分担忧，只要在对待滞销款式采取果断的态度，该出手时就出手，瞄准时机，对积压品进行削价或者作为促销品赠送等方法来处理， 不要当断不断，反受其乱。
只要处理好以上三个因素，货品就提高/增加正常的周转，维护货品正常的销售曲线，也就是维护好店铺的生命线。
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