【牧柔心得】内衣店铺经营心法:如何保证货品的正常周转?

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2018-03-26 14:40:38 来源: 全球加盟网 有665人参与
  • 经营范围:文胸、内裤、健康美体、保暖衣、家居服
  • 门店数量:1200家
  • 单店投资额:5~10
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  成功的内衣店铺经营,是店面选址、营销策划、货品组织、人员培训等各个方面的综合成果。各个因素之间存在很大的连带效应,比如,如果对所在商圈消费者的需求缺乏洞悉能力与判断能力,盲目进货,货品组合不当,就会造成货品的滞销。而由于货品滞销,又不懂得或不舍得做促销,就会导致货品积压,造成日益贬值,导致利润无法变现,形成资金压力,现金无法正常流动。同时,畅销的货品又因为资金不到位得不到及时补货,错失了良好的销售时机,至此陷入了一个死循环。

  所以衡量一家内衣门店的经营状态,其中货品的正常周转率就是衡量一家门店健康与否的关键性指标。因此,要保证货品的正常周转,以下几个要素必不可少:

  一、货品组建方向正确,结构合理

  1、根据商圈定位决定货品方向和风格。

  根据判断商圈半径与消费者特点来决定组货方向。社区店?商业街?超市店?社区店临近住宅小区,在组货时,货品覆盖面要广,必须考虑一般家庭不同个体的需求。商业街店的顾客一般以小年轻为主,一般会比较注重货品外观的时尚性与潮流感,因此,应时货品、潮流产品必不可少。超市店顾客一般以家庭主妇和年长大妈为主,其购买眼光更注重实惠,注重面料的健康环保,经常会关注一些促销信息,甚至对商家的促销规律了如指掌。因此在组合货品时,应充分考虑以上这些因素,同时,不要错过公司给加盟商的一些让利优惠货品。

  2、品类搭配比例合理。一般来说,合理搭配比例应为文胸:家居:其他=4:2:2,满足日常销售需要,保证女士内衣店销售内衣的充足供应,避免因断货造成顾客流失。

  二、货品库存结构健康

  资金占用合理,没有数目庞大的积压货品。按照月销售的库存比例,月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的;当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候,就是库存超标的警示信号。

  按照销售贡献的资金不同,合理搭配比例应为畅销货品:平销货品:滞销货品=5:4:1。应控制滞销货品的比例。

  三、货品保持正常的售罄率,尽量缩短销售周期

  每季货品销售都会随着季节、天气、新旧更替的因素变化, 这时就会出现销售生命周期,销售高手都会尽量缩短销售生命周期。你花的销售周期越短,所获得的收入和销售就越大。

  因此我们加盟商每季货品销售要保证店铺的库存和陈列,也就是你的库存可以支撑多少周的销售。

  要保持正常的售罄率,就要做好以下几个动作:

  1、做好销售统计工作,对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时做到有的放矢;

  2、其加强导购销售技巧培训,做到导购在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,让导购学会与货品谈恋爱,看到的都是货品的优点,才能做好推销;

  3、建立有效的消化积压货品机制。虽然做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,还是不可避免地出现库存货品,那么,建立一套有效消化积压货品的机制,就是将积压货品变成现金的后保证。

  方法一:配套陈列促进销售。通过对内衣产品的重新组合,比如同款不同色,文胸配内裤。

  方法二:调整陈列,模特穿戴,家居货品可以让导购穿在身上进行立体化呈现,让消费者产生新鲜感,从而引起顾客的兴趣。

  方法三:搭赠品。针对某些滞销货品可以采用搭配赠品的方式进行销售。

  方法四:降价促销。是非常实用的方法,效果明显。降价的方式主要有折扣销售、低价销售两种。

  (1)利用重大节日低价促销:“元旦”、“三八”、“五一”、“十一”传统的四大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。

  (2)积压品特卖会:可以定期或者临时进行,用低价来招揽人气,此举还会带动店内其他

  方法五:激励导购:提高导购积极性和对该内衣的关注度。常用的方法是增加销售提成。

  其实,如果处理得当,加盟商不必为库存而过分担忧,只要在对待滞销款式采取果断的态度,该出手时就出手,瞄准时机,通过对积压品进行削价或者作为促销品赠送等方法来处理, 不要当断不断,反受其乱。

  只要处理好以上三个因素,货品就保证正常的周转,维护货品正常的销售曲线,也就是维护好店铺的生命线。

  牧柔内衣加盟:http://www.jiameng.com/murou/
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