行业发展调整型内衣任重而道远!

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2013-01-05 13:55:39 来源: 神州加盟网 有1108人参与
  • 经营范围:内衣
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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近两三年里,调整型内衣忽然异军突起,吸引了所有商家和女性同胞的眼球,短期内调整型内衣成为内衣行业中的风云产品。它的诞生实在是一种时代潮流的产物,对于女性对于身材曲线的期待,调整型内衣更能满足女性的需求。

根据预计,2011年是调整型内衣之年,内衣厂商主攻调整型内衣市场。而从市场的角度来看,调整型内衣在市场上的发展也非常迅速,大批企业纷纷进军调整型内衣领域,调整型内衣市场进入了“战国时代”,形成了新的一轮“抢占市场”的浪潮。正但它的发展是危机四伏还是一片坦途呢?目前调整型这个概念在市场比较受追捧,它的市场非常之大,并且发展迅速,大批企业纷纷进军调整型内衣领域,常规内衣品牌的调整型内衣每年也呈上升型趋势,与此同时,业内的竞争也是非常激烈的,一哄而上,玩概念、弄玄虚、炒“专利”,都想各种途径分一杯羹,却暴露出诸多弊端。

产品定位要有特色

关于市场上调整型内衣的产品定位,产品的定位非常关键,但纵观目前调整型内衣品牌,大家太过重于功能,一件产品功能有五六种,这样一来顾客就模糊了,这一点说明我们的大部分产品定位不清。而且大部分调整型内衣的产品定位和营销策略,同质化比较严重,都在讲和塑形,但是没有特色。有个别的调整型产品在向“健康和保健”方面做文章,很有潜力可挖。这些品牌的“健康”、“保健”牌做得很成功,两年间超过了同类品牌,这与他们的营销策略和推广培训有直接的关系。

调整型内衣的市场销售,目前还需要引导性和培育性去辅助销售,它需要我们培训团队更加专业,这方面美容行业比内衣更加成熟和专业。目前有个别的调整型品牌已经很成功的引进了美容行业的培训模式,引入专业线的服务和培训元素,值得学习。目前一些调整型内衣已经向美容行业渗透,譬如美容机构玛花纤体就开发了一些调整型产品,为消费者提供一系列的美容美体服务。

对于一些调整型内衣企业夸大产品功能,吹嘘“不打针不吃药,曲线油然而生”等现象,调整型内衣发展的方向应该是同健康联系在一起的,任何一个行业如果靠吹嘘来欺骗市场不会时间久。调整型内衣的功能不外乎两种:一是保护和改善女性身材,二是保护和改善女性的健康。目前市面上调整型内衣只强调修型,而没有关注健康,这是很严重的行业问题,他直接关系到行业的发展。做调整型内衣就是帮助女性维系健康和幸福,这是调整型内衣厂家和同行的社会责任。

未来前景非常乐观

未来的调整型内衣应该制造得更加轻盈以适应不同季节的要求,而且要为客户提供更专业化的服务,不仅要引导她们如何正确的挑选、穿着调整型内衣,还应根据实际需求提供“终身服务”,追踪内衣的塑形作用。调整型内衣选择和穿着不当反而会影响健康,未来的调整型内衣必然与健康联系在一起,调整型内衣企业要与一、二线品牌竞争,必须从健康角度出发。因为一、二线品牌的调整型内衣不是他们的主打产品,在服务和培训上不够专业。假如调整型内衣企业在专业的基础上再打出“健康”的旗号,就有可能抢占一、二线品牌的顾客。这就需要厂家在产品研发上,面料选择上和市场培训上对客户进行正确的引导。另外,调整型内衣企业要走得更远,前期的市场推广和渠道建设方面是关键,它直接关系到一个品牌的发展和突破。

简言之,就当前目前市场情况来看需求还是蛮大的,但现在的很多企业没有明确的产品定位,也缺乏具有杀伤力的推广模式,更不能把健康概念与调整型内衣相结合。这些问题制约着我国调整型内衣行业的发展,调整型内衣企业寻求长远发展必须结合健康理念,增强专业服务,拓展推广模式。未来的调整型内衣市场将会越来越成熟,越来越回归到女性常用内衣领域里,这样市场的需求将会有一个重大的突破。

至于,如何去引导这个市场,调整型内衣同行任重道远。

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卓娅佳人
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