高端内衣代理战:一场关于品牌的厮杀

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2011-04-11 09:56:00 来源: 神州加盟网 有1112人参与
  • 经营范围:内衣
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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现代内衣也是一件舶来品,在欧洲有着百余年历史的时尚内衣,在只有十几年的发展历程。目前,高端市场主要是外国品牌,而我国本土品牌也已经开始发力。一场高端内衣品牌在国内市场的竞争即将发起,如何夺消费者,捍卫自己的“领土”?就此问题我们一大把网站采访了北京佳兰菲石贸易有限公司总经理王琳。

因为代目前理内衣公司是特别多的,你们这个公司在经营模式上,跟其他公司有没有什么不同?

王琳:我们其实从事内衣代理已经十多年了,总结下来有很多经验和收获,首先单一品牌内衣代理是非常辛苦的。首先你的销售实现目标能支持公司运营,单一品牌支撑不太够,而且要尽可能满足消费者多方面需求,因为内衣方面不仅仅是内衣,还有睡衣,丝袜之类,所以我们尽可能把欧洲高端品牌整合到我们店里面,满足消费者的需求。这样销售的互补,以及对客户都是一种收获。

现在国内从事专业内衣代理公司并不多,因为在内衣行业里,咱们内衣生产已经占全球80%,所以生产并不缺乏,市场现在国产品牌也占了很大的成分了。外国品牌是在金字塔顶端,是高端的品牌,当然我们产品也是取决于客户需求,产品定位以及综合能力。目前看来,我们尽可能找到国际市场成熟的产品推到市场。

小编观点:在国外一个内衣企业拥有自己的品牌,同时代理许多其他品牌,这将是今后我国内衣企业可以借鉴并行走的路线。多品牌运作将是内衣行业今后发展的必然趋势,只操作一个品牌,和压力都过大,而操作多个品牌可以将这些分散开,减少企业压力。

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