玛丽匡特品牌内衣教您销售小技巧

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2013-06-24 13:56:14 来源: 神州加盟网 有1096人参与
  • 经营范围:调整型内衣/美体内衣
  • 门店数量:18家
  • 单店投资额:10~20
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内衣行业一直是服装行业中具发展潜力的一个子行业,同时也是创业加盟者的选择对象,玛丽匡特品牌内衣一直在内衣行业处于先进的地位,带给她们的不仅仅是一款内衣,而是一种自信,一种形象价值的提升。拥有品牌的支持只是其中的一个方面,必不可少的是销售技巧。

玛丽匡特品牌内衣的销售人员不仅只做到销售产品,还要做到要成为客户的顾问,去帮着客户找到适合,符合自己的产品,并能更好的展现自己的精神层面。所以,销售人员的解读工作是很重要的。

在内衣销售中,我们常遇到这样一些情况:大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触,甚至还没有与顾客见过面,就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜,或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的销售业绩,也会在店铺的货品管理中形成恶性循环,增加不必要的库存压力。其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期,内衣产品也不例外。

新产市后快的一周被市场接受,慢的半个月被市场接受,有些甚至时间更长,正所谓日久见人心。这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。如果新产市后没有人为的去“主推”它,让产品被动的去接触顾客,可能很多新产市后都会出现前面所表现出来一样,产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了,真可谓是出师未捷身先死。

销售人员还要熟练掌握内衣产品的专业知识,推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。对于每款产品,都要用一颗真诚的心来对待,要读懂和了解每一件产品。要知道,每一件产品都有它的独低价值,有它的需求人群。

在给顾客推销内衣之前还要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色,更重要的是,要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群,来帮助顾客来选择适合的产品。

 

项目详情: http://www.jiameng.com/mallykuat/

 

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标签:经营内衣店湖北内衣品牌连锁连锁内衣店要注意什么连锁内衣店要多少钱
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