加盟品牌内衣店 有何注意事项?

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2011-04-11 10:10:00 来源: 神州加盟网 有1089人参与
  • 经营范围:内衣
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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开一家品牌内衣专卖店一定要具备专业的内衣知识。因为内衣和其他服装不同,对于人们的舒适度和品质的质量要求都比较高,由于内衣一般不可以试穿,因此,消费者都希望商家能够提供专业的建议。这就需要商家能够准确判定消费者的年龄和体格,掌握消费者的要求,能从内衣的质地、款式等多角度地介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。

内衣加盟店的智慧之选潜力有多大?是加盟大品牌好,还是加盟小品牌好?虽然小品牌收银率高,但是由于商品本身的价格比较低,所以,经营并不特别多;有档次品牌经营虽然多,但面临的竞争大。现在有档次品牌更多的是在百货商场开设直营专柜,一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。

大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求,但都要求缴纳100优惠到500优惠不等的提高/增加金。除此之外,对进货的数额都有规定,具体数额因店面大小而定,一般原则是要将货铺满。有档次品牌一般要求进货价值在10万元左右,中档品牌在5万元左右,低档品牌在1.5万元左右。

除了进货价格不同以外,不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说,智慧之选门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的智慧之选门槛较低。

四种对比取舍大小品牌

大品牌与小品牌其实各有千秋。智慧之选者可四方面对比来决定取舍。

对比一:大品牌进入门槛高。大品牌:进货一般在10万元左右;小品牌:进货价值在1.5万元左右。

行家点评:因为大品牌的单品价格比较高,而且为了展示品牌形象,一般进货时都要求进齐所有款式,所以,进货价值远高于小品牌。智慧之选门槛和内衣品牌的档次是相对应的,小品牌的智慧之选门槛较低,小智慧之选者更容易进入。

对比二:小品牌可灵活打折。大品牌:要求严格按照商家规定的统一折扣打折;小品牌:在知会商家的情况下,加盟者可以在收银空间内灵活决定打折情况。

行家点评:大品牌统一规定打折,而小品牌在市场上的知名度不高,商家给予加盟者更灵活的经营权力,有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是,折扣不会成为消费者考虑的主要因素,相比较而言,大品牌的知名度和产品品质都远远优于小品牌,更容易获得消费者的信赖。

对比三:收银率与经营不同。大品牌:智慧之选者以市场价的2/3提货;小品牌:一般在4到4.5折。

行家点评:不同的内衣商家给货折扣不同,收银率也就有所不同。虽然小品牌的收银率相对较高,但由于商品本身价格比较低,单品经营并不多,因此特别依赖销售数量。大品牌的收银率虽然比较低,由于单品价格比较高,所以单品经营高。

对比四:小品牌竞争相对小。大品牌:竞争更为激烈;小品牌:竞争相对小。

行家点评:大品牌店竞争多来自品牌自身的专营店,很多大品牌由公司直接在百货商场开设专柜,一般个人开设的专卖店很难与之竞争。现有做得不错的大品牌专卖店都是很早就开始经营,主要靠长期积累的固定顾客。小品牌与杂牌货品相比,价位相差无几,但质量却相对有提高/增加,而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多,很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的品牌专卖店里来选购内衣。

小品牌加盟专卖店的智慧之选没有大品牌高,更适合普通智慧之选者容易上手、低的要求。

不同内衣店的老板均表示,开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识。因为内衣和其他服装商品有很大的不同,对于穿着的舒适度和材质的要求比较高,但由于一般内衣不能试衣,所以,顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时,能够从内衣的质地、款式等多侧面、多角度地介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。

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卓娅佳人
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